7月15-16日，江南管理2023年分公司總經理半年度工作會議順利召開。公司董事長李建軍，總裁錢池進及公司領導班子成員、各職能管理中心、事業部、江南管理學院、江南研究院、子公司總經理以及全體分公司總經理參加會議。

大會旨在根據公司戰略發展定位及年度生產經營各項指標，回顧總結2023年上半年各分公司生產經營及重點管理工作的開展情況及成效，分享分公司發展經驗和成敗得失，分解落實下半年工作任務，明確工作要求，確保全體分公司在總部統籌協調下，高效有序地推進下半年工作，為圓滿完成年度生產經營目標奠定基礎。

公司董事長李建軍在會議主持詞中指出，2023年上半年，受宏觀經濟通縮影響，工程咨詢行業發展進入前所未有的激烈競爭環境和市場動蕩期。依托公司在全咨領域的先發優勢及綜合實力，32家分公司承壓前行、履職盡責，積極開展生產經營工作，總體上取得了穩中有進的良好成績，但同時也存在傳統市場占有率降低、新興市場開拓乏力、生產履約和風險防控壓力增大、企業成本快速高企等諸多挑戰。今天我們召開半年度分公司總經理工作會議，目的在于系統總結上半年各項工作的成敗得失，深入分析當前企業發展中面臨的挑戰和機遇，守正突破，銳意改革，主動有為尋找發展新對策，全力以赴挖掘發展新動能，制定改革計劃，補齊能力短板，突破發展瓶頸，統一思想，積極行動，真抓實干，實現逆境突圍。

32位分公司總經理參加本次大會，逐一匯報上半年生產經營指標完成情況和下半年工作計劃。

• 面對激烈的市場競爭和日趨嚴重的地方保護主義，上半年，遍布全國的32家分公司負重前行，立足傳統優勢領域，實施差異化營銷，聚集優勢資源，實現重點突破，注重服務品質，推進二次經營；

• 生產方面，總部統籌下，集約高效調度人力資源，強化項目效益及人員貢獻考核，落實安全生產責任，細化進賬管理，總體實現生產平穩有序，繼續保持良好的品牌美譽度；

• 綜合管理方面，以公司總部為支撐，各分公司在人才培養、管理精細化、擁抱數字化、貫徹全咨2.0等方面力求因地制宜的管理創新，形成了不少管理亮點；

• 展望下半年工作，業績完成較好的分公司表示將再接再厲，努力擴大業績戰果，繼續在下半年交出高分的業績答卷。業績完成情況有差距的分公司認真總結與分析原因，轉換思路，找到對策，制定計劃，力爭在下半年扭轉發展局面，迎頭趕上，確保年度各項指標，為公司高質量發展做出貢獻；

各職能管理中心、事業部、江南管理學院、江南研究院分別與分公司對接工作。

各分公司下半年生產經營工作要前移，壓實責任，重在落實，根據不同區域市場情況，量身定制行之有效的營銷措施，重視全員經營和二次經營，做好客情維護；積極開拓新業務領域，如水利工程、新能源基建、數據中心等；多渠道、多途徑加強項目信息收集、跟蹤和反饋，注重與區域同行的交流互動，加大各類客戶、政府、行業資源的積累力度；發揮績效考核導向性作用，持續優化公司人才專業結構，充分挖掘項目基層年輕員工的潛力，加強文化建設，開展各類學習培訓和項目橫向交流；持續組織項目技術亮點的提煉和收集，重視成果總結，做好成果展示策劃；持續加強項目安全管控，做好尾款管理工作。

公司領導班子成員就分公司下半年工作提出具體要求。

• 各分公司經理要充分認清形勢，堅定不移以經營工作為龍頭，積極革新傳統陳舊理念，主動思考客戶痛點，提前開展全方位謀劃，實現與客戶同頻共振；

• 在具體工作中要提高執行力，狠抓落實，制定切實可行的工作方案，有效指導區域工作，同時工作下沉，加強與各項目部的溝通與互動，對薄弱環節給予支持；

• 進一步控制人員總量，持續調整人員結構，提升員工總體素質，大力優化績效考核，同時要加強基層學習積極性和項目文化建設，堅持打造新型學習型組織；

• 要充分利用好公司技術研發平臺的引領優勢，積極參與書籍編著、課題研究、技術研討等研究活動，為市場開拓和生產管理提供有力支持，幫助員工提高專業水平，提升企業的行業競爭力和品牌影響力；

公司總裁錢池進在發言中指出，全體分公司經理對今年嚴峻的市場形勢必須要有清醒的認識，樹立高度的危機意識和緊迫感，要把企業發展壓力充分傳導給每一位基層員工。我們要對標同行找差距，拿出自我革命的決心和勇氣，改變原本按部就班和粗放的管理方式，以高度的責任擔當和實干拼搏的進取精神，戰勝困難與挑戰，同心協力求突破。

具體工作方面，錢總要求：

• 下半年全體分公司要繼續以經營工作為核心，強化經營團隊執行力，明確責任與分工，扎扎實實做好各項經營細節工作；

• 進賬工作從7月份開始即進入常態化管理，定時梳理所轄項目，明確收費時間節點和責任人，項目進賬要和項目部每個人績效考核掛鉤，實現動態清零，保證企業運營健康的現金流；

• 加強企業運營各個方面的精細化管理水平，提高資源集約使用效率，尤其是人力資源效能，真正做到開源節流、降本增效；

• 始終保持良好的服務品質，以生產促經營，為客戶創造價值，提高客戶黏性；

• 繼續加強風險防范，建立風險預警機制和應急處置機制，確保企業運營的整體平穩有序安全；

公司董事長李建軍做大會總結講話。李董指出，面對當前經濟通縮和競爭加劇的外部形勢，全體分公司經理一定要知責于心、擔責于身、履責于行，提高戰略站位，堅定事業初心，從戰略高度、公司全局高度看問題、看未來。要保持如臨深淵的危機意識和憂患意識，保持直面困難的信心和決心，拿出超常規的勇氣和拼搏精神，充分發揮主動性、創造性、積極性，方能在未來的市場上勝出，共同推動江南管理行穩致遠、基業長青。

李董就下半年分公司工作提出如下要求

大刀闊斧求突破，統籌謀劃求變革

公司定位于全球領先，要求我們要對標國際，樹立遠大的愿景與目標，堅定不移地定位高端市場，服務高端業主。因此，要刀刃向內，加快變革步伐，補齊短板，提升能力，不斷打造企業核心競爭力。

狠抓干部作風，加強能力建設

干部責任擔當是決定公司成敗的關鍵。要堅決杜絕官僚主義、形式主義，嚴格執行干部述職評議和作風考評。加強自身能力建設和自我管理，高標準嚴要求，堅定不移貫徹能者上、弱者下的干部任用機制。

立足企業品牌，提升服務品質

江南管理作為全過程咨詢行業的標桿企業，要避免陷于同質化競爭，要始終秉持引領行業發展的責任感和使命感，加快數字賦能、管理創新、模式升級、技術研發，為工程咨詢行業高質量發展貢獻更多的原創性成果，以實際行動引領行業發展。