7月16-17日，2022年分公司總經理半年度工作會議順利召開。公司董事長李建軍，總裁錢池進及公司領導班子成員、各職能管理中心、事業部、江南管理學院、江南研究院、子公司總經理以及全體分公司總經理參加會議。大會旨在根據公司戰略發展定位及年度生產經營各項指標，回顧總結2022 年上半年各分公司生產經營及重點管理工作的開展情況及成效，分享分公司發展經驗和成敗得失，分解落實下半年工作任務，明確工作要求，確保全體分公司在總部統籌協調下，高效有序地推進下半年工作，為圓滿完成年度生產經營目標奠定基礎。

公司董事長李建軍在會議主持詞中指出，今年上半年，受經濟下行、新冠疫情形勢反復等諸多不利因素的影響，工程咨詢行業發展進入到前所未有的復雜局面和更為激烈的競爭環境。2022年上半年，依托于公司在全過程工程咨詢領域的先發優勢及綜合實力，堅定不移推進分公司發展戰略，34家分公司在總公司統籌下開展生產經營工作，有效平衡了不同市場區域下行造成的整體波動，取得了明顯好于預期的各項發展業績。下半年，外部環境無法改變，國家經濟存量空間將會進一步壓縮，全體分公司要有清醒的思想認識，居安思危、主動有為、履職盡責，全力以赴尋找發展對策，尋覓新發展空間，采取新措施手段，最終實現逆境突圍，再創一個企業發展里程碑。

34位分公司總經理參加本次大會，逐一匯報上半年生產經營指標完成情況和下半年工作計劃。面對上半年市場形勢的劇烈變化，各分公司生產經營面臨前所未有的巨大挑戰，因此在下半年工作中，生產經營方面，要加強對外溝通和市場開拓，夯實傳統優勢領域，并尋求強強聯合，鼓勵全員參與經營，主動下沉一線，加強客情維護，提高服務品質，促進二次經營；內部管理方面，需進一步加強成本管控機制，強化資源統籌，實現降本增效；人力資源方面，貫徹落實新的績效考核機制，做好分公司崗位職責梳理，注重優秀項目管理人才的引進和培養，加大人員引進及淘汰力度；創新舉措方面，積極探索新的經營模式和業務領域，提高數字化技術運用廣度和深度，著重打造精品標桿項目，以示范效應助力市場突破。

 各職能管理中心、事業部、江南管理學院、江南研究院分別與分公司對接工作，要求各分公司下半年的營銷工作要下沉前移，做好重點業主、重點市場的項目摸排，加強項目信息收集跟蹤和前期策劃，實施精準營銷；積極策劃內外部各類資源，大力培育區域合作伙伴，組織區域內的集中交流分享，進一步提升資源使用效率；積極創新經營思路，開展多元化經營，加大對新業務領域如水利、BIM、設計咨詢等的關注，建立各類專業技術小組，開展精準支持；人力資源工作總體要提質量、控數量、抓成效，做好定期盤點，充分挖掘年輕員工的潛力；進一步加強數字化管理平臺信息維護監管；持續加強項目安全管控，做好尾款管理工作。

 公司領導班子成員就分公司下半年工作提出具體要求。首先，各分公司總經理要求真務實，協同共進，提升發展定位，提高履責意識，認清形勢狠抓落實，加強主動擔當，找不足補短板，完成經營收入指標；其次，要緊跟未來趨勢，悉心培養新業務，全力布局未來業務風口，抓緊時間取得先發優勢；第三，樹立標桿強品牌，聚焦承接區域內高端標桿項目，并對現有項目進行篩選，重點打造標桿項目，助力市場營銷；第四，加強自身修煉，提升學習能力，發揮橋梁紐帶作用，做好員工關系維護，帶好隊伍，完善組織，發揮員工潛力；第五，積極推進數字化，推進科研課題創新、管理模式創新，用好既有平臺和專家資源；第六，加強信用分管理和安全生產管控。

 公司總裁錢池進在發言中指出，各分公司經理作為公司的中堅力量和核心骨干，要深刻體會當前的嚴峻形勢，切實提高自身認識，既要有足夠的危機意識和緊迫感，更要樹立高度的使命感和責任感，以非凡的決心和勇氣去面對和解決問題。

錢總指出，公司全年目標不變、任務不減，年中就要開始全年各項工作的沖刺，因此下半年一切行動都將以市場為中心，以營銷為龍頭，以結果為導向，每個人都要在非常之時敬非常之責，敬非常之力。公司領導將勇挑重擔，率先垂范，深入一線，對項目營銷進行點對點的穿透，打破分公司及部門壁壘，逐步減少溝通障礙，杜絕營銷脫節，整合優勢資源，構建立體局面，主導經營指標的達成。

各分公司經理要保持定力，堅定信心，咬緊牙關，不悲觀。精氣神不能丟，越是艱難越是堅韌，主動而為，系統分析市場，找準具體目標，通過資源統籌、合作共贏、降本增效等多種手段，創造性地開展工作，堅持不懈、全力以赴去實現各項經營指標。

公司董事長李建軍做大會總結講話。李董指出，形勢越不明朗，越要回到原點，堅持服務品質不動搖。因此，下半年，公司要堅持以市場為中心，堅持長期主義，立足高端市場，聚焦高端項目，為客戶創造更多價值。各分公司經理都要深入思考，提高站位，走出舒適區，堅決快速地付諸行動，為未來發展做出全新謀劃。在這個大浪淘沙的新時代，各分公司經理要秉持堅定的理想和信仰，在壓力和機遇面前始終保持激情澎湃的創業精神，提升快速解決問題的能力，全力沖刺，完成公司年度各項經營目標。

大會最后，李董就下半年分公司工作提出如下要求：